Как быстро продать машину

Проблема с продажей личного автотранспорта обусловлена большим количеством предложений на рынке. Поэтому вопрос — как быстро продать машину — весьма актуален на сегодняшний день. Особенно это касается крупных городов, где ежедневно появляются десятки или даже сотни новых вариантов.

Больше объявлений

Объявления о продаже автомобилей

Существует огромное количество поисковая система по продаже и покупке новых и подержанных автомобилей

Рекомендуется не ограничиваться только крупными порталами, но и размещать объявления на нескольких площадках. Сейчас у множества рекламных бумажных изданий имеются электронные версии. Не стоит забывать, что некоторые потенциальные покупатели мало используют интернет, но при этом просматривают газеты.

Очень важно учитывать, что наличие нескольких качественных фотографий автомобиля повышают шанс быстрой продажи на 70–75%. Снимки необходимо делать днём при ясной погоде.

Некоторые покупатели с подозрением относятся к продавцам, которые закрывают номерные знаки на фото. Это мешает проверить автомобиль перед покупкой по базам данных на предмет угона или аварий.

Информация об автомобиле

Специалисты советуют подробно указывать все характеристики машины. А также подробные данные о:

  • периодичности техобслуживания;
  • произведённых усовершенствованиях и ремонтных работах;
  • плюсах и минусах данного авто.

Эти данные будут свидетельствовать о том, что владелец следил за автомобилем и не является перекупщиком.

Всегда быть на связи

Если необходимо быстро продать транспортное средство, придётся быть готовым к звонку почти постоянно. В объявлении нужно указать период ожидания звонка, чем больше он будет, тем больше заинтересованных покупателей будут готовы связаться с владельцем.

Следует учитывать, что у некоторых людей может быть ненормированный рабочий день, поэтому возможны поздние звонки и осмотры.

Также необходимо иметь под рукой документы на автомобиль на тот случай, если потенциальный покупатель захочет узнать некоторые подробности, касающиеся техники.

На период продажи рекомендуется приобрести новую сим-карту для связи с покупателями. После заключения сделки можно аннулировать номер. Это избавит продавца от лишних беспокойств.

Осмотр автомобиля

Общаясь с потенциальным покупателем своего автомобиля помните: чтобы он купил вашу машину, она должна ему понравиться

Цена

Лучше всего устанавливать чуть более высокую стоимость, чем было задумано. Это позволит во время торга несколько снизить цену. Это чисто психологический ход. Покупатель будет думать, что он остался в выигрыше.

Во время оценки своего автомобиля следует ориентироваться на средние цифры на вторичном рынке. Нужно учитывать, что те усовершенствования, которым подвергалась машина, не слишком поднимают её стоимость. Частая ошибка при продаже — завышенная цена, благодаря которой хозяин ТС хочет окупить издержки, понесённые им при замене расходников, установке новых запчастей и так далее.

Подготовка автомобиля к продаже

Если принято решение продать «железного коня», необходимо привести его в надлежащий вид: сделать косметический ремонт, почистить внутреннюю обшивку салона, заменить старые коврики. Во время осмотра автомобиля покупатель в первую очередь обратит внимание на внешнее состояние. Очень часто первое впечатление становится определяющим фактором.

Также рекомендуется провести осмотр и диагностику на СТО, мастера смогут проверить двигатель и другие агрегаты, при необходимости — устранить проблемы, из-за которых могут быть слышны шумы при движении.

Ошибки при продаже

Вторичный рынок авто

Вторичный рынок автомобилей заслуживает отдельного внимания, так как любая машина обладает определенным набором качеств, которые не проявляются в первые годы эксплуатации машины

На сегодняшний день автовладельцы допускают следующие промахи при выставлении автомобиля на продажу:

  • Уменьшение («скручивание») пробега — если автомобилю более 3–4 лет, а на спидометре лишь 10–15 тысяч км, это выглядит подозрительно, особенно в мегаполисах. Существует множество способов проверки реального пробега. Если машина стоит более 500 тыс. рублей, то есть вероятность, что покупатель придет не один, а со специалистом, занимающимся диагностикой ТС. Он быстро определит факт уменьшения настоящего пробега, и сделка наверняка будет сорвана.
  • Невнимательность во время предварительной проверки продаваемого авто — часто владелец забывает о мелочах: плохо закрывающихся дверцах, сломанных замках, изношенной резине и так далее. Всё это нужно проверять перед осмотром и устранять, даже небольшие изъяны могут достаточно сильно снизить стоимость машины.
  • Владельцы недооценивают авторынки — именно сюда люди приходят за автомобилями и предпочитают уезжать на купленной машине. Количество просмотров и шанс на быструю продажу увеличивается кратно по сравнению с выставленными ТС в интернете. Единственный минус — продавцу придется потратить некоторое время, находясь на площадке рынка. Но можно заняться продажей во время отпуска.
  • Рекомендуется не продавать автомобили своим друзьям, знакомым и родственникам. Во-первых, психологически сложно будет отдать машину по рыночной стоимости, наверняка придется сделать скидку. Во-вторых, возможно, последуют упрёки, касающиеся качества автомобиля, но уже после покупки.
  • Cледует внимательно относиться к составлению текста объявления. Реклама — двигатель торговли, это же касается и автомобилей б/у. Вряд ли кто-то воспримет всерьёз малограмотное длинное описание с массой лишних слов;
  • Cпециалисты советуют не мыть двигатель до зеркального блеска, особенно если он в полном порядке. Это выглядит неестественно и может вызвать подозрение.
  • Cледует быть внимательными при получении оплаты, не подписывать документов до получения денег, тщательно проверять купюры (если используются наличные) на подлинность.

Чего следует опасаться

Автоперекупщики

Перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу

Существует целая каста покупателей, которые в простонародье именуются «перекупами». Это профессиональные оценщики, цель которых максимально сбить цену и перепродать автомобиль с выгодой для себя.

Узнать их достаточно просто. Перекупщики приезжают с различными приспособлениями — тощиномерами (устройствами для замера слоёв краски), электронными приборами для диагностики автомобиля. Они будут стараться максимально уменьшить стоимость машины, придираясь ко всем мелочам и использовать психологическое давление. Лучше всего стараться как можно быстрее прекратить торги, продать ТС за рыночную цену перекупщикам практически невозможно.

Также участились случаи кражи автомобилей после осмотра. Техника мошенничества проста — покупатель берёт ключи от машины, во время проверки подменяет один из ключей «болванкой». В результате наутро автомобиль пропадает. Следует быть предельно осторожными во время осмотра, не давать все ключи в руки покупателю и проверять их на работоспособность в конце встречи.

Следует относиться с подозрением к малознакомым людям, которые настаивают на продаже автомобиля по доверенности. Ведь если новый владелец станет участником серьёзного ДТП и скроется с места происшествия, в первую очередь полицейские приедут к реальному владельцу, который значится в базе данных. В результате можно получить массу неприятностей.

Быстро и безопасно продать автомобиль вполне возможно, но необходимо при этом быть внимательными и осторожными. К сожалению, в настоящее время на рынке подержанных машин орудуют целые сообщества мошенников, которые пользуются доверчивостью и неопытностью автовладельцев. Если не соблюдать элементарные правила во время процедуры продажи, то существует риск остаться и без денег, и без машины или, как минимум, совершить невыгодную сделку.